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中租企業總裁辜仲立——《今周刊》2021財經風云人物

日期:2021-12-22

作者:仲利國際

瀏覽量:132

《今周刊》第1303期【2021年財經風云人物】報道,以中租企業總裁辜仲立為封面人物,并獨家專訪總裁,撰文長達9頁。

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辜總裁把旁人眼中的小生意做到最好,帶領7,000多名員工一路往前沖,中租上市10年,沖出新臺幣3,771億元的市值,飆漲近19倍。


《今周刊》觀察:辜總裁不斷給員工提供發展空間,他說“上巿十年來的種種成績是靠團隊,不是自己一個人?!?、“我們不需要跟任何外面的人比,要跟自己比?!薄爸凶饽茏叩浇裉?,我其實只是扮演全體員工最大的支持者,業務都是大家齊心一步步走出來的,未來還有很長遠的路要走。到現在,我們還在累積能量,還沒有完全釋放出來!”展現中租企業的同時,更值得期待的是未來。


致勝關鍵一 ?  百萬筆中小企業征信資料

1. 掌握好風險管理是最重要的事,風控做好,利潤就能慢慢展現出來。 

2. 中租風控最大秘密,就是建立一套累積超過100萬家客戶數據庫,臺灣地區的同業望塵莫及。

3. “業審分工”,讓踩油門的業務與踩剎車的審查,先分工再合作,拿捏好業績與資產安全的平衡。


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中租迎接黃金十年,陳鳳龍董事長、辜仲立總裁、黃炳彰董事長(左起)

 

致勝關鍵二 ?  不看財報、看水電賬單

1. 中租業務拜訪客戶時,先查看對方的水費、電費賬單,借此確認數字有沒有跟著產能走。 

2. 寧可提高成本,也要徹底落實分散業務、分散風險。

3. 我們做中小企業,就是要接地氣,一定要接近客戶。

4. 拉出經濟規模,就有“扎到根”的感受;越接近客戶就越能掌握客戶。


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中租企業辜仲立總裁


致勝關鍵三 ? 從小利基累積大商機

1. 中租的策略是在任何市場中找到一個小利基,一方面以中租的能力能做到最好;另一方面,大老虎不會來吃小利基,因為吃不飽。

2. 從小到數十元買咖啡、上萬元手機的消費金融,到上億元的飛機、船舶,都是中租的營運版圖。

3. 以演化式創新,累積許多利基巿場。


辜總裁還特別分享:中租企業旗下事業,從生技、醫療到餐飲等多元的事業,包括保健食品仲安家、紅白酒的中實泰樂瓦、總裁牛肉面與JLK精品咖啡,也首度曝光明年第一季即將推出的日本清酒公司。


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中租企業辜仲立總裁、歷年榮耀


仲利國際緊跟中租步伐

仲利國際從事的融資租賃事業,是中租企業旗下事業版圖發展最快速的部分之一。近年國內的中小企業因各類經濟因素影響導致資金嚴重不足,而使中小企業轉向仲利國際等融資租賃公司來緩解企業資金壓力。通過前階段的發展,仲利國際在中國大陸的租賃行業具備了一定的市場地位,展現了自身的獨特優勢。通過直接租賃、售后回租、貿易賒銷、商業保理等靈活的業務操作手段,幫助長期被“融資難”問題制約的中小企業破解運營中存在的資金問題。

 

未來仲利國際將在中租企業的帶領下繼續拓展經營市場與產品,以此滿足客戶的多元化需求,在租賃行業中走得更高更遠。

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